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某品牌服飾企業組織優化與股權激勵咨詢案

發布時間:2015/10/17 點擊:[1585]


咨詢類型

民營企業/組織優化/股權激勵

企業概況

某企業是以休閑裝為主營產品的品牌服飾企業。咨詢前,該企業已成立7年,經過成立初期的快速發展后,自第四年起,增速逐漸變慢,受資源、市場等條件限制,年銷售額徘徊于2000萬元左右。

客戶問題

客戶希望通過咨詢實現“沖破企業資源瓶頸,提升企業發展層次,激發員工工作熱情,穩定企業核心管理層,增加企業營業額和利潤額”。

問題分析

1、企業受到資源瓶頸約束,原因是“生產性企業”的定位,可通過品牌經營和企業過程再造,化“重資產模式”為“輕資產模式”;

2、企業多年經營形成的重質量、守信譽的作風,以及與此相關的高素質員工隊伍是企業發展和二次創業的重要基礎;

3、企業主營的休閑類服飾產品質量上乘,而且該類服飾符合主流消費市場趨勢,市場總額逐年增長。

咨詢處理

在企業、行業現狀調研和典型標桿企業分析之后,咨詢項目組逐步執行了如下工作:

步驟一:協助召開由企業決策層和高管層參加的座談會,目的:1、分析市場形勢;2、分析企業優勢;3、宣布“二次創業”的決定,并討論具體細節;

步驟二:在充分考慮企業實際情況的基礎上,開發出獲得創業團隊普遍認可的對創業伙伴歷史貢獻的量化計算方法,制定新的績效考核方案和股權激勵方案,使企業的分配制度兼顧一次分配和二次分配,分配機制更加合理,企業員工的凝聚力得到加強,同時由于激勵方案充分考慮了企業新、老員工的利益平衡,企業聘入的新員工也充分地發揮了作用,從而企業獲得了持久的人力資源保障;

步驟三:在深入調研的基礎上,協助企業成立營銷事業部和業務拓展事業部,并制定相應工作制度、工作流程,并分別對兩事業部實施咨詢式培訓,制定兩事業部新的績效考核制度。

按步驟實施上述工作后,經過2~3次的跟蹤輔導,使得股權激勵方案有效發揮作用。

咨詢效果

效果一:依托兩事業部的運作,企業先后與40家為其供貨的制造商和120家以特許經營方式加盟的專賣店建立聯盟關系,實現了企業過程再造,實現了“輕資產模式”經營,突破了發展的資源瓶頸;

效果二:依托企業內部組織流程再造、咨詢式培訓和附加的學習型組織建設,企業員工的整體素質大幅度提升,人才結構也更趨合理,隨之,企業的技術優勢和創新能力也得到加強;

效果三:依托逐步實施的績效考核方案和股權激勵方案,企業的分配制度更加合理,企業員工的凝聚力得到加強,同時,由于這些方案充分考慮了企業新、老員工的利益平衡,企業聘入的新員工也充分地發揮了作用,從而,企業獲得了持久的人力資源保障;

效果四:從財務數據看,咨詢項目開始后的三年內,年銷售額由2000萬元,增加到5000多萬元。


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