中小企業營銷突破之道
《中小企業營銷突破之道》課程大綱
課程名稱：中小企業營銷突破之道
課程時間: 一天
大綱說明：可根據企業實際情況進行適當調整
主講人: 申海波，河南財經政法大學教授，研究生導師
培訓簡介：
本課程旨在剖析中小企業營銷發展瓶頸及根本原因，引導企業家正確思考企業發展的關鍵因素，并系統介紹了中小型企業成長過程中如何準確定位、建立企業核心競爭力、提升企業綜合競爭力。
培訓目標：
1.系統總結中小型企業發展過程中存在的發展困境，制約企業發展關鍵因素；
2.掌握企業發展過程中面臨最主要問題，深層次剖析企業的戰略困境；
3.提出中小企業營銷與管理突破之道，提出營銷與管理改善思路。
培訓對象：
1.企業老板、股東、CEO、COO、副總裁、總經理、副總經理等企業高管；
2.生產副總、營銷副總、總監、人力資源總監、財務總監及其他總監類職務；
3.企業生產經理、人力資源經理、銷售經理等經理及人員參與；
4.部門經理級別以下人員不宜參加。
課程大綱：
引導語：
如果說中小企業的日子過得最難受，相信很多人會有所共鳴。上有一線品牌打壓，下有低端雜牌軍團的競爭和追趕，一方面羨慕一線品牌的巨大客流量，一方面又害怕被后來的品牌迎頭趕上，來蠶食自己本來就不大的那部分市場，這種日子實在是戰戰兢兢。在這樣的情況下，中小企業的營銷突圍顯得尤為重要：
一、中小型企業成長困境
1.營銷困惑
A產品同質化，價格下降
B廣告費居高不下，效果甚微
C品牌知名度低，要價能力低
D渠道不力，開發維護困難
2.管理困惑
A管理不完善，執行力差
B生產成本上升，利潤微薄
C人員流動大，員工留不住B
3．資源困惑
A．資金緊張
B．人脈欠缺
C供應商資源
二、中小型企業困境深層剖析
1.企業戰略模糊與戰術零散
2.組織體系發育不健全
3.團隊建設不力
三、中原企業轉型突圍之道
1.以戰略為核心的突破
2.以組織為核心的突破
3.以團隊為核心的突破
4.以戰術為核心的突破
（1）以產品為核心的突破
（2）以價格為核心的突破
（3）以推廣為核心的突破
（4）以渠道為核心的突破
講師簡介
申海波
河南財經政法大學教授、香港公開大學特聘教授
河南卓盟企業管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家
申教授長期從事管理學教育、管理咨詢與管理培訓工作，在校主要講授管理學、市場營銷、銷售管理等課程，對外管理咨詢主要方向為戰略規劃、組織設計、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達置業總裁助理、北京和君咨詢集團合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項目經理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務過的企業有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國藥集團、貴陽電信、山谷藍貿易、泰科曼醫療、鞍山明達房、保津高速等；2006年回河南財經政法大學任教后，先后服務過的企業有小浪底建管局、小浪底置業、騰龍信息、思達物業、志城保險代理、華糧科技、中盈集團、廣安集團、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業、信昌道橋、經緯商砼、天宏鋼構、智輛電子、輝縣農商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創基集團、鄭州移動、博納康盛等。
主講課程
1.營銷與銷售系列：《工業品營銷》、《營銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營銷》。
2.中層管理系列：《新任經理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓練》、《高效執行力》、《高效團隊建設》
3.人力資源管理系列：《績效工作坊》、《績效管理與薪酬設計》、《三年業績倍增》、《新員工心態與禮儀》、
授課風格
實戰體驗+課程理論+現場教練+案例分析
客戶評價
聽了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點是務實，案例詳實、言辭樸實，如果真的是想學東西的企業家，申老師的課程是不容錯過的。
智輛電子人力資源總監
申老師講的課程中關于應收賬款管理和經銷商信用管理，非常的務實，能夠解決我們的實際問題，受益匪淺。
洛陽第一拖拉機財務部
申老師的課程，對于當今中國企業的高層管理人員來講，應當作為必修課。
思達物業人力資源部經理
申老師的培訓是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚”，交給了我們營銷的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個方案供我們去選、去執行。
恒星科技營銷處
